名詞解釋：

　　批發(fā)商：購(gòu)買商品和勞務(wù)并將之轉(zhuǎn)賣給零售商和其他商人以及產(chǎn)業(yè)用戶、公共機(jī)關(guān)用戶和商業(yè)用戶等，但它不把商品大量賣給最終消費(fèi)者。

　　撇脂定價(jià)：在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。

　　品牌：銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)志，一邊同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。

　　企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)：將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng)，傳達(dá)到企業(yè)周圍的關(guān)系或團(tuán)體，并掌握其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同與價(jià)值觀。

　　讓價(jià)策略：這是另一種類型的價(jià)目表價(jià)格的減價(jià)。

　　人員推銷：企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。

　　商標(biāo)：以獲得專利權(quán)并受到法律保護(hù)的一個(gè)品牌或一個(gè)品牌的一部分。

　　社會(huì)階層：一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)通知性和持久性的群體，他們按等級(jí)排列，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。

　　滲透定價(jià)：企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

　　生活方式：一個(gè)人在世界上所表現(xiàn)的有關(guān)其活動(dòng)、興趣和看法的生活模式。

　　聲望定價(jià)：企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。