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2017年同等學(xué)力申碩市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)(4)

  名詞解釋:


  批發(fā)商:購(gòu)買商品和勞務(wù)并將之轉(zhuǎn)賣給零售商和其他商人以及產(chǎn)業(yè)用戶、公共機(jī)關(guān)用戶和商業(yè)用戶等,但它不把商品大量賣給最終消費(fèi)者。


  撇脂定價(jià):在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,以攫取最大利潤(rùn)。


  品牌:銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱,通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成,用一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)志,一邊同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。


  企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng):將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和精神文化,運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng),傳達(dá)到企業(yè)周圍的關(guān)系或團(tuán)體,并掌握其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同與價(jià)值觀。


  讓價(jià)策略:這是另一種類型的價(jià)目表價(jià)格的減價(jià)。


  人員推銷:企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。


  商標(biāo):以獲得專利權(quán)并受到法律保護(hù)的一個(gè)品牌或一個(gè)品牌的一部分。


  社會(huì)階層:一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)通知性和持久性的群體,他們按等級(jí)排列,每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。


  滲透定價(jià):企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低,以吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。


  生活方式:一個(gè)人在世界上所表現(xiàn)的有關(guān)其活動(dòng)、興趣和看法的生活模式。


  聲望定價(jià):企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格,故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。

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