案例分析題

　　根據(jù)2002年4月網(wǎng)易新聞，普通桑塔納轎車正處在被取代的地位。上海大眾銷售公司的總經(jīng)理表示：賣了17年，普桑已完成了其歷史使命(在中國原始積累的使命)，應(yīng)該結(jié)束自己的使命了。問題是市場(chǎng)與其讓別人搶去，不如讓給自己的兄弟。大眾的系列產(chǎn)品：桑塔納2000，帕薩特、POLO相繼上市，正在分擔(dān)普桑的市場(chǎng)。

　　當(dāng)今汽車業(yè)在西方國家正在成為一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，不少廠商的轎車項(xiàng)目已變成微利或虧本，只能依靠大卡車、載重車以及商用車來創(chuàng)造利潤(rùn)。于是中國市場(chǎng)被看重，德國大眾第一個(gè)把POLO轎車同期拿到中國來賣，甚至早于日本，普桑見證了大眾的原始積累，現(xiàn)在怎么辦?計(jì)劃講銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中國西部去，在中國中西部一些中小城市，普桑仍是知名度很高的品牌車。

　　(1)從普桑銷售計(jì)劃的調(diào)整分析企業(yè)制定計(jì)劃的意義

　　(2)結(jié)合案例分析計(jì)劃和控制系統(tǒng)的存在基礎(chǔ)

　　參考答案：

　　(1)1.制定計(jì)劃對(duì)計(jì)劃者的意義在于通過對(duì)環(huán)境的分析研究，可以加深對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，減少工作的不確定性和失誤;明確工作目標(biāo)，為工作提供具體的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn);確定當(dāng)時(shí)必須采取的行動(dòng)，落實(shí)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)方案。對(duì)整個(gè)企業(yè)組織的意義在于計(jì)劃制定過程同時(shí)是企業(yè)組織中信息溝通、相互了解和事前協(xié)調(diào)的過程;在溝通和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上形成包括各部門、層次、個(gè)人作業(yè)在內(nèi)的企業(yè)總體計(jì)劃;通過計(jì)劃制定過程中計(jì)劃承擔(dān)者與上級(jí)管理者的相互作用，為管理者施加影響提供手段;通過計(jì)劃制定過程中在不同部門間進(jìn)行的協(xié)調(diào)和安排，從組織整體要求出發(fā)協(xié)調(diào)各部門的決策，使計(jì)劃形成一個(gè)有機(jī)的整體。2.通過對(duì)汽車行業(yè)的分析研究和產(chǎn)品市場(chǎng)研究，大眾公司制定普桑退出市場(chǎng)、桑塔納2000，帕薩特、POLO逐步走入市場(chǎng)的計(jì)劃，明確未來產(chǎn)品的主導(dǎo)目標(biāo)，并開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，維持大眾的商業(yè)利潤(rùn);同時(shí)計(jì)劃將普桑的銷售重點(diǎn)放在中國西部，繼續(xù)爭(zhēng)取普桑的商業(yè)價(jià)值;3.普桑銷售計(jì)劃的調(diào)整，正是大眾公司發(fā)揮計(jì)劃作用的典型案例。

　　(2)1.計(jì)劃和控制的基礎(chǔ)是信息;計(jì)劃與控制系統(tǒng)合企業(yè)組織中信息溝通體系之間，存在著雙向影響關(guān)系，一方面，計(jì)劃與控制系統(tǒng)依存于信息溝通體系，沒有必要的信息溝通體系運(yùn)載信息，計(jì)劃和控制不可能實(shí)現(xiàn);另一方面，計(jì)劃和控制過程產(chǎn)生的信息流的路線和信息量，制約和影響著實(shí)際的信息溝通過程。2.本案例對(duì)普桑市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的調(diào)整和新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的策劃是計(jì)劃與控制系統(tǒng)有效運(yùn)行的結(jié)果，但調(diào)整與策劃是在對(duì)市場(chǎng)信息有效撲捉，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境深入分析的基礎(chǔ)上做出的判斷，信息是計(jì)劃和控制的基礎(chǔ)。3.大眾在對(duì)普桑市場(chǎng)轉(zhuǎn)移和新產(chǎn)品市場(chǎng)策劃和執(zhí)行的過程，也是大眾銷售信息有效溝通的過程。

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