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6、7、8、9章是重點(diǎn)章，6-9章 營(yíng)銷(xiāo)組合策略占考試的80%
第二章 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程
. 制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃P431
1.密集增長(zhǎng)
1) 市場(chǎng)滲透
2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2.一體化增長(zhǎng)
1) 后向一體化(供應(yīng)商方向)
2) 前向一體化(消費(fèi)者方向)
3) 水平一體化(收購(gòu)兼并同類(lèi)企業(yè))
3.多元化增長(zhǎng)
1) 同心多元化(技術(shù))
2) 水平多元化(市場(chǎng))
3) 集團(tuán)多元化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)中八種需求狀況：P433.
① 負(fù)需求、 ②無(wú)需求、 ③潛伏需求、④下降需求、 ⑤不規(guī)則需求、 ⑥充分需求、 ⑦過(guò)量需求、 ⑧有害需求
負(fù)需求指大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢(qián)回避它的一種需求狀況。
[選擇目標(biāo)市場(chǎng)]P436
1.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
a)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)步驟：①市場(chǎng)細(xì)分 ②選擇目標(biāo)市場(chǎng) ③進(jìn)行市場(chǎng)定位
b)市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：①地理細(xì)分 ②人口細(xì)分③心理細(xì)分 ④行為細(xì)分
c)確定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種選擇： ①無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ②差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ③集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
d)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要考慮五方面因素：爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
�、倨髽I(yè)資源 ②產(chǎn)品同質(zhì)性 ③市場(chǎng)同質(zhì)性 ④產(chǎn)品生命周期階段 ⑤競(jìng)
2.設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo))
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約，即根據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
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