1、某皮鞋生產企業(yè)決定增加運動鞋生產車間并購進了相應設備。該企業(yè)的采購屬于（    ）。

　　A.修正重購

　　B.直接重購

　　C.間接采購

　　D.全新采購

 

　　2、產業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種做法稱為(    )。

　　A.直接購買

　　B.互惠購買

　　C.往返購買

　　D.沖動購買

 

　　3、在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)是（   ）。

　　A.市場主導者

　　B.市場挑戰(zhàn)者

　　C.市場跟隨者

　　D.市場補缺者

 

　　4、補缺基點的主要戰(zhàn)略是（    ）。

　　A.多渠道銷售

　　B.單一渠道推廣

　　C.全面營銷促進

　　D.專業(yè)化市場營銷

 

　　5、根據(jù)整體產品概念，免費送貨屬于（    ）。

　　A.核心產品

　　B.形式產品

　　C.附加產品

　　D.理想產品

 

　　參考答案：

 

　　1、D

　　解析：產業(yè)購買者的行為類型有三種：直接重構、修正重構和全新采購。①直接重購。即企業(yè)的采購部門根據(jù)過去和許多供應商打交道的經(jīng)驗，從供應商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購的同類產業(yè)用品。②修正重購。即企業(yè)的采購經(jīng)理為了更好地完成采購工作任務，適當改變要采購的某些產業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應商。③全新采購。即企業(yè)第一次采購某種產業(yè)用品。

 

　　2、B

　　解析：互惠購買即“你買我的產品，我就買你的產品”�；セ萦袝r候表現(xiàn)為三角形或多角形。例如，假設有A、B、C三家公司，C是A的顧客，A就可能提出這種互惠條件：如果B購買C的產品，A就購買B的產品。

 

　　3、A

　　解析：市場主導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。它是市場競爭的主導者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。

 

　　4、D

　　解析：取得補缺基點的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。企業(yè)為取得補缺基點可在市場、顧客、產品和渠道等方面實行專業(yè)化。

 

　　5、C

　　解析：附加產品是顧客購買有形產品時所獲得全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務等。

 

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