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【每日練題】同等學力申碩工商綜合備考練習題(12.07)

  1、某皮鞋生產企業(yè)決定增加運動鞋生產車間并購進了相應設備。該企業(yè)的采購屬于(    )。
  A.修正重購
  B.直接重購
  C.間接采購
  D.全新采購
 
  2、產業(yè)購買者往往這樣選擇供應商:你買我的產品,我也買你的產品,這種做法稱為(    )。
  A.直接購買
  B.互惠購買
  C.往返購買
  D.沖動購買
 
  3、在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)是(   )。
  A.市場主導者
  B.市場挑戰(zhàn)者
  C.市場跟隨者
  D.市場補缺者
 
  4、補缺基點的主要戰(zhàn)略是(    )。
  A.多渠道銷售
  B.單一渠道推廣
  C.全面營銷促進
  D.專業(yè)化市場營銷
 
  5、根據(jù)整體產品概念,免費送貨屬于(    )。
  A.核心產品
  B.形式產品
  C.附加產品
  D.理想產品
 
  參考答案:
 
  1、D
  解析:產業(yè)購買者的行為類型有三種:直接重構、修正重構和全新采購。①直接重購。即企業(yè)的采購部門根據(jù)過去和許多供應商打交道的經(jīng)驗,從供應商名單中選擇供貨企業(yè),并直接重新訂購過去采購的同類產業(yè)用品。②修正重購。即企業(yè)的采購經(jīng)理為了更好地完成采購工作任務,適當改變要采購的某些產業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應商。③全新采購。即企業(yè)第一次采購某種產業(yè)用品。
 
  2、B
  解析:互惠購買即“你買我的產品,我就買你的產品”;セ萦袝r候表現(xiàn)為三角形或多角形。例如,假設有A、B、C三家公司,C是A的顧客,A就可能提出這種互惠條件:如果B購買C的產品,A就購買B的產品。
 
  3、A
  解析:市場主導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。它是市場競爭的主導者,也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。
 
  4、D
  解析:取得補缺基點的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。企業(yè)為取得補缺基點可在市場、顧客、產品和渠道等方面實行專業(yè)化。
 
  5、C
  解析:附加產品是顧客購買有形產品時所獲得全部附加服務和利益,包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務等。
 
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