分銷渠道層次：

　　在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)。

　　分銷渠道寬度：

　　渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

　　分銷規(guī)劃：

　　建立一個(gè)有計(jì)劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來。

　　物流：

　　通過有效的安排商品的倉儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　促銷組合：

　　企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。

　　推式策略：

　　利用推銷人員和中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上，批發(fā)商又積極的將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品歸向銷售者。

　　拉式策略：

　　企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事廣告及銷售促進(jìn)活動(dòng)，以增加產(chǎn)品需求。

　　傭金制度：

　　企業(yè)按照銷售額或利潤(rùn)額的大小給予銷售人員固定或根據(jù)情況可調(diào)整比率的報(bào)酬。

　　廣告：

　　由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹。

　　人員推銷：

　　企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。

　　銷售促進(jìn)：

　　企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。

　　促銷宣傳：

　　指發(fā)起人無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標(biāo)顧客對(duì)某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位的需求。