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同等學(xué)力申碩工商---市場營銷名詞解釋(5)

  招徠定價(jià):


  零售商利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客。


  差別定價(jià)策略:


  也叫價(jià)格歧視,企業(yè)按照兩種或兩種以上不反應(yīng)成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。(包括顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、銷售時(shí)間差別定價(jià))


  撇脂定價(jià):


  在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,以攫取最大利潤。


  滲透定價(jià):


  企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率。


  市場營銷渠道:


  配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的商品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。(包括供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、商人代理商、輔助商以及最終消費(fèi)者)


  分銷渠道:


  指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。(包括生產(chǎn)者、商人中間商、商人代理商、最終消費(fèi)者)


  直接分銷渠道:


  產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。


  分銷渠道層次:


  在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中,任何一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)。

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