1、什么是非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中企業(yè)往往通過(guò)回避直接競(jìng)爭(zhēng)，尋求優(yōu)勢(shì)和差異化的方式從事競(jìng)爭(zhēng)，以謀求自身的發(fā)展和收益。回避直接競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略就是非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本手段。

　　為了避免直接競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以采取多種多樣的方法。其中比校典型的是，企業(yè)通過(guò)對(duì)某種要素的壟斷，來(lái)排除競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得超額利潤(rùn)。企業(yè)要通過(guò)三種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)多種要素的壟斷。即：創(chuàng)造緩和的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài);尋找市場(chǎng)空隙;實(shí)行差別化。這三種手段不是互相排斥的，可以互相結(jié)合運(yùn)用。

　　2、簡(jiǎn)述非競(jìng)爭(zhēng)式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　企業(yè)的發(fā)展需要一定的競(jìng)爭(zhēng)，也需要一定的持續(xù)性和穩(wěn)定性。但從有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和局限性可以看出，絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)都不是理想狀態(tài)。對(duì)企業(yè)而言，最理想的狀態(tài)是減輕或避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)獲得發(fā)展和盈余在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)往往通過(guò)回避直接競(jìng)爭(zhēng)，尋求優(yōu)勢(shì)和差異化的方式從事競(jìng)爭(zhēng)，以謀求自身的發(fā)展和收益。由此看來(lái)回避直接競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)非直接競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本手段。

　　例如，企業(yè)不采用直接的降價(jià)、優(yōu)惠等手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)技術(shù)開發(fā)，取得其他企業(yè)短期內(nèi)難以達(dá)到的技術(shù)水平，形成一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或者樹立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，形成品牌優(yōu)勢(shì)，以取得競(jìng)爭(zhēng)中的勝利，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，這些都是非直接競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇。

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)如何把握競(jìng)爭(zhēng)與非競(jìng)爭(zhēng)的平衡問(wèn)題。非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是回避或消除競(jìng)爭(zhēng)，而是在市場(chǎng)已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或存在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，積極回避直接競(jìng)爭(zhēng)，避免兩敗俱傷，通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)而取得競(jìng)爭(zhēng)成功的戰(zhàn)略。

　　此外，為避免直接競(jìng)爭(zhēng)、培植自身優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)某種競(jìng)爭(zhēng)要素的壟斷來(lái)排除競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得利潤(rùn)。

　　①通過(guò)設(shè)置進(jìn)入障礙，可以限制進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量，達(dá)到緩和競(jìng)爭(zhēng)的目的。通常 的方法有利用法規(guī)制度，尋求政府支持;利用技術(shù)創(chuàng)新使自身在短期內(nèi)處于領(lǐng)先地位;在某些行業(yè)，利用初期高投資規(guī)模，可以有效限制新加入者的數(shù)量。

　�、谄髽I(yè)間有意識(shí)的聯(lián)合，可以維持行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格和利潤(rùn)水平，是減少敵對(duì)行為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)緩和的做法。但這一做法同時(shí)存在危險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在失去顧客和同行的信賴，弱化自身競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　③沒有被滿足的顧客要求,即代表了未被開發(fā)或充分開發(fā)的市場(chǎng)空間。較早進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)可以擁有更多的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)信息積累，發(fā)現(xiàn)顧客新的需求，敢于革新市場(chǎng)秩序，對(duì)企業(yè)創(chuàng)造這一市場(chǎng)某種壟斷要素有重要意義。

　　④企業(yè)通常難以對(duì)某種要素維持長(zhǎng)期壟斷，但卻可以保持在諸如產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)或營(yíng)銷手段等某些換型環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、說(shuō)明國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)和過(guò)程

　　(1) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)：

　　對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)基地一旦超越國(guó)界，即成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

　　企業(yè)無(wú)論采取何種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)形式，其動(dòng)機(jī)主要出自以下幾個(gè)方面：①尋找市場(chǎng) 主要是尋找銷售市場(chǎng)，通過(guò)向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)保持企業(yè)的發(fā)展。②尋找資源 主要是指通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)交易獲取生產(chǎn)資料，籌措經(jīng)營(yíng)資本，尋求有利的資源供應(yīng)以降低成本，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③尋求與國(guó)際政治體系的協(xié)調(diào) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以避免因國(guó)際政治利害關(guān)系的變動(dòng)而對(duì)企業(yè)可能產(chǎn)生的負(fù)面影響。④尋求與國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系的協(xié)調(diào) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)還可以通過(guò)與國(guó)際貨幣和金融體系的接軌，在國(guó)外開設(shè)生產(chǎn)基地或籌措資金，推進(jìn)資本運(yùn)作的國(guó)際化，轉(zhuǎn)移或規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。⑤提高管理效率 為提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，克服國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大帶來(lái)的各種困難和障礙，就需要采取各種措施減輕管理負(fù)擔(dān)。市場(chǎng)的國(guó)際化必然帶來(lái)生產(chǎn)基地的國(guó)際化，而生產(chǎn)基地的國(guó)際化又將進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化。

　　此外，還有一些動(dòng)機(jī)，如發(fā)揮企業(yè)擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，適應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的時(shí)效要求，對(duì)外進(jìn)行收購(gòu)或兼并等。

　　(2) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程

　　企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一般要經(jīng)歷幾個(gè)不同卻又相互交替的階段：

　　第一階段：開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)；第二階段：在國(guó)外直接投資、建立生產(chǎn)基地；第三階段：為追求低成本而在國(guó)外投資設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)；第四階段：在銷售市場(chǎng)建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地；第五階段：全球經(jīng)營(yíng)。