同等學(xué)力工商綜合市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)資料（10）

來(lái)源 互聯(lián)網(wǎng) 更新 2014年09月26日字體大中小

第四節(jié) 銷售促進(jìn)策略

　　. 『銷售促進(jìn)的概念』P574

　　是指企業(yè)除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商效益的個(gè)中市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。例如，陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其他推銷努力。

　　. 銷售促進(jìn)的分類 P574

　　針對(duì)性促銷工

　　具

　　舉例

　　消費(fèi)者市場(chǎng) 樣品、折價(jià)券、以舊換新、減價(jià)、贈(zèng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽、商品示范等

　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 折扣、贈(zèng)品、特殊服務(wù)等

　　中間商

　　購(gòu)買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等

　　推銷人員紅利、競(jìng)賽、銷售集會(huì)

　　第五節(jié) 宣傳策略

　　. 『宣傳的概念』P575

　　是指發(fā)起者無(wú)需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、演出，用這種非人員形式來(lái)刺激目標(biāo)顧客對(duì)某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位的需求。

　　. 宣傳的重要促銷作用 P575

　　1. 賣主可以利用宣傳介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而打開(kāi)市場(chǎng)銷路;

　　2. 當(dāng)某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售下降時(shí)，買主可利用宣傳來(lái)恢復(fù)人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，增加需求和銷售;

　　3. 知名度低的企業(yè)可以利用宣傳引起人們的注意，提高其知名度;

　　4. 公司形象欠佳的企業(yè)可以利用宣傳來(lái)改善形象;

　　5. 國(guó)家也可以利用宣傳來(lái)改善國(guó)家形象，吸引更多的外國(guó)觀光者和外國(guó)資本，或爭(zhēng)取國(guó)際支援。

　　. 宣傳的優(yōu)勢(shì) P575

　　1. 高度真實(shí)性

　　2. 沒(méi)有防御

　　3. 戲劇化表現(xiàn)

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