1、論述組織內(nèi)部平衡 組織內(nèi)部平衡,指組織整體與個體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡是誘因與貢獻的平衡,即組織提供給個人的可用來滿足個人需求,影響個人動機的誘因必須等于或大于個人對組織的貢獻。是誘因與貢獻的平衡。 從個體角度看來,個人對組織的協(xié)作愿望取決于個人為組織的貢獻與個人從組織獲得的誘因之比。從組織側面看,指組織能否提供足以維持協(xié)作過程的有效而充分的誘因數(shù)量的能力,即以誘因與貢獻的平衡來維持成員個人的協(xié)作意愿,謀求組織生存發(fā)展的能力。 組織內(nèi)部平衡與下述幾種因素直接相關。 1)個人的需求、動機及其標準;2)誘因的分配過程;3)組織的效率。
1)價格變動包括降價和提價。 2)產(chǎn)品提價的原因:物價上漲,企業(yè)成本費用提高;產(chǎn)品供不應求。 3)產(chǎn)品降價的原因:企業(yè)生產(chǎn)能力過剩;在強大的競爭壓力下,產(chǎn)品市場占有率下降;企業(yè)成本費用比競爭者低,通過降價可以打擊競爭者,提高市場份額。 4)降價時顧客的可能反應:認為產(chǎn)品過時了,即將被新型產(chǎn)品所替代;產(chǎn)品有缺點;企業(yè)財務和經(jīng)營狀況出現(xiàn)困難;產(chǎn)品價格還要進一步下跌;產(chǎn)品質量下降了。 5)提價時顧客可能的反應:產(chǎn)品很暢銷;產(chǎn)品很有價值;賣主很貪心。 6)價格變動時競爭者的反應:取決于競爭者的目標、利益、財務狀況和反應模式等;例如,如果競爭者目標是提高市場占有率,它可能隨本企業(yè)產(chǎn)品價格而調整價格;如果其目標是維持產(chǎn)品或品牌的高品質形象,它可能采取提供更多服務,啟用新的品牌等策略。 |