簡答題：

　　1、如何實現(xiàn)組織內(nèi)部平衡?

　　2、確定銷售隊伍規(guī)模的方法?

　　參考答案：

　　1、如何實現(xiàn)組織內(nèi)部平衡

　　組織平衡是有關(guān)組織生存、發(fā)展的原理，可以從組織內(nèi)部平衡、組織與環(huán)境平衡、組織與動態(tài)平衡三方面來考察。

　　組織內(nèi)部平衡是指由單獨個體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，是個體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡與以下幾種因素相關(guān)：1)個人的需求、動機及其標準。2)誘因的分配過程。3)組織的效率。

　　在企業(yè)管理中，組織內(nèi)部平衡往往通過 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、人員配置、制度化管理、激勵、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等多種職能活動家來實現(xiàn)。

　　2、確定銷售隊伍規(guī)模的方法

　　企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模通常有三種方法：

　　1、銷售百分比法，企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。

　　2、分解法，這種方法是把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進行分解，再同銷售預(yù)測額相對比，就可判斷銷售隊伍的規(guī)模大小。

　　3、工作量法，上述前兩種方法比較簡單，但它們都忽略了銷售人員的數(shù)量與銷售量之間的內(nèi)在聯(lián)系，應(yīng)結(jié)合具體的工作情況進行設(shè)計。

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