1、對于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品,最適宜采用的分銷渠道策略是( )。
A.密集分銷 B.選擇分銷
C.獨家分銷 D.專營分銷
2、企業(yè)選擇許多批發(fā)商和零售商推銷其產(chǎn)品的分銷策略是( )。
A.選擇分銷 B.獨家分銷
C.密集分銷 D.廣泛分銷
3、在評估渠道交替方案時,最重要的標準是( )。
A.控制性 B.經(jīng)濟性 C.適應性 D.可行性
4、促銷的核心是( )。
A.出售商品 B.溝通信息
C.建立關系 D.尋找顧客
5、促銷組合指的是( )。
A.人員推銷、廣告、宣傳和銷售促進策略的組合
B.分銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣策略的組合
C.價格、人員推銷、分銷、促銷的組合
D.產(chǎn)品、價格、營業(yè)推廣、廣告的組合
參考答案:
1、A
解析:密集分銷,是指制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。消費品中的便利品通常采取密集分銷,使廣大消費者能隨時隨地買到這些日用品。
2、C
解析:密集分銷指制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應品通常采用密集分銷,使廣大消費者和用戶能隨時隨地買到這些日用品。
3、B
解析:評估各種可能的渠道交替方案的標準有三個:經(jīng)濟性標準、控制性標準、適應性標準。在這三項標準中,經(jīng)濟性標準最為重要。
4、B
解析:生產(chǎn)者與消費者之間客觀上存在信息的分離,企業(yè)必須通過溝通活動,利用廣告、宣傳、人員推銷等促銷手段,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,達到擴大銷售的目的。促銷的實質(zhì)是信息溝通。
5、A
解析:促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。
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