簡答題：

　　1、如何實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部平衡？

　　2、確定銷售隊伍規(guī)模的方法？

　參考答案：

　　1、組織平衡是有關(guān)組織生存、發(fā)展的原理，可以從組織內(nèi)部平衡、組織與環(huán)境平衡、組織與動態(tài)平衡三方面來考察。

　　組織內(nèi)部平衡是指由單獨(dú)個體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，是個體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡與以下幾種因素相關(guān)：①個人的需求、動機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn)。②誘因的分配過程。③組織的效率。

　　在企業(yè)管理中，組織內(nèi)部平衡往往通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、人員配置、制度化管理、激勵、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等多種職能活動家來實(shí)現(xiàn)。

　　2、企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模通常有三種方法：

　�、� 銷售百分比法，企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。

　�、� 分解法，這種方法是把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷售預(yù)測額相對比，就可判斷銷售隊伍的規(guī)模大小。

　�、� 工作量法，上述前兩種方法比較簡單，但它們都忽略了銷售人員的數(shù)量與銷售量之間的內(nèi)在聯(lián)系，應(yīng)結(jié)合具體的工作情況進(jìn)行設(shè)計。