簡答題:
組織內(nèi)部平衡是指由單獨(dú)個(gè)體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié),是個(gè)體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡與以下幾種因素相關(guān):①個(gè)人的需求、動(dòng)機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn)。②誘因的分配過程。③組織的效率。 在企業(yè)管理中,組織內(nèi)部平衡往往通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人員配置、制度化管理、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等多種職能活動(dòng)家來實(shí)現(xiàn)。
、 銷售百分比法,企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本,然后對(duì)未來銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè),從而確定銷售人員的數(shù)量。 、 分解法,這種方法是把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解,再同銷售預(yù)測(cè)額相對(duì)比,就可判斷銷售隊(duì)伍的規(guī)模大小。 ③ 工作量法,上述前兩種方法比較簡單,但它們都忽略了銷售人員的數(shù)量與銷售量之間的內(nèi)在聯(lián)系,應(yīng)結(jié)合具體的工作情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。 |