一．單項(xiàng)選擇題（每題 1分，共 10分。請(qǐng)從 A、B、C、D中選擇一個(gè)正確答案） 

1、管理科學(xué)流派是： 

A、各派管理學(xué)科的統(tǒng)稱 

B、管理過程中采用科學(xué)方法和數(shù)量方法解決問題的主張 

C、僅與運(yùn)籌學(xué)方法有關(guān)的管理流派 

D、泰羅以來(lái)的管理流派 

2、下屬影響方式中屬于內(nèi)在影響的是： 

A、傳統(tǒng)觀念的影響 

B、利益滿足的影響 

C、恐懼心理的影響 

D、理性崇拜的影響 

3、專業(yè)比率不滿百分之七十，關(guān)聯(lián)比率為百分之七十以上的企業(yè)所采取的多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

略為： 

A、專業(yè)型 

B、關(guān)聯(lián)型 

C、縱向整合型 

D、本業(yè)中心型 

4、在大多數(shù)情況下，不是影響戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)設(shè)計(jì)的主要因素是： 

A、企業(yè)的規(guī)模 

B、管理風(fēng)格 

C、生產(chǎn)過程的復(fù)雜過程 

D、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 

5、寶潔公司在洗衣粉上使用“汰漬”、“cheers”等多個(gè)品牌，同樣，在洗發(fā)水上使用“潘

婷”、“海飛絲”、“飄柔”等品牌。寶潔采用的是： 

A、品牌延伸策略 

B、分類品牌策略 

C、多品牌策略 

D、個(gè)別品牌策略 

6、牛奶屬于： 

A、特殊品 

B、選購(gòu)品 

C、便利品 

D、非渴求商品 

7、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng) 

(CIS)由 

MI 、VI和 

BI三個(gè)方面組成，VI是指： 

A、經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別 

B、整體視覺識(shí)別 

C、顧客需求識(shí)別 

D、經(jīng)營(yíng)行為或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)識(shí)別

8、從事于同類產(chǎn)品的不同產(chǎn)銷階段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所進(jìn)行的并購(gòu)，稱為： 

A、橫向并購(gòu) 

B、縱向并購(gòu) 

C、混合并購(gòu) 

D、善意并購(gòu) 

9、風(fēng)險(xiǎn)投資決策方法中的確定當(dāng)量法在評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目時(shí)，所采用的貼現(xiàn)率 

K為： 

A、K＝RF+βj ×(Fm-RF ) B、K按投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)來(lái)調(diào)整 

C、K＝RF+BV D、K為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)率 

10、市盈率的計(jì)算公式為：

A、普通股每股市價(jià)/普通股每股盈余 

B、普通股每股市價(jià)/普通股每股利 

C、普通股每股盈余/普通股每股股利 

D、普通股每股盈余/普通股每股市

二、多項(xiàng)選擇（每題 2分，共 8分。請(qǐng)從 A、B、C、D、E中選擇所有你認(rèn)為正確的答案） 

11、領(lǐng)導(dǎo)方式的類型有： 

A、集權(quán)型 B、民主型 

C、控制型 D、關(guān)系型 

E、兼?zhèn)湫?nbsp;

12、新產(chǎn)品開發(fā)過程包括下面哪些階段： 

A、尋求創(chuàng)意 B、形成產(chǎn)品概念 

C、產(chǎn)品開發(fā) D、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 

E、市場(chǎng)試銷 

13、財(cái)務(wù)管理的宏觀環(huán)境包括： 

A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B、法律環(huán)境 

C、社會(huì)文化環(huán)境 D、生產(chǎn)環(huán)境 

E、企業(yè)類型 

14、組織的戰(zhàn)略類型有： 

A、防御型戰(zhàn)略組織 B、開拓型戰(zhàn)略組織 

C、維持型戰(zhàn)略組織 D、分析型戰(zhàn)略組織 

E、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

三、名詞解釋（每題 3分，共 12分） 

1、 領(lǐng)導(dǎo)

2、企業(yè)使命 

3、品牌擴(kuò)展 

4、財(cái)務(wù)管理假設(shè)

四、簡(jiǎn)答題（每題 

7分，共 28分） 

1、簡(jiǎn)述他律與自律的關(guān)系。 

2、企業(yè)如何避免被整合？ 

3、舉例說明擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的各種方法。 

4、簡(jiǎn)述證券投資組合風(fēng)險(xiǎn)的分類。

五、論述題（每題 11分，共 22分） 

1、論分工給組織帶來(lái)的利益和弊端。 

2、論述技術(shù)授權(quán)的各種類型。

六、案例分析題（每題 10分，共 20分）

案例一： 

TCL王牌彩電逐鹿中原請(qǐng)多名當(dāng)代著名影視明星作廣告模特的 TCL王牌大屏幕彩電一躍成為國(guó)產(chǎn)大屏幕彩電銷售之冠，中國(guó)惠州的TCL成為同行中殺出的一匹黑馬。

中原，這一古往今來(lái)的兵家必爭(zhēng)之地，也是近年來(lái)聞名全國(guó)的商戰(zhàn)舞臺(tái)。1995年，TCL

成功地進(jìn)入了中原市場(chǎng)。據(jù)鄭州五大商場(chǎng)大屏幕彩電銷售統(tǒng)計(jì)，第一季度，進(jìn)口彩電零售 1000余臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌不到40臺(tái)；第二季度，TCL銷售了 1000余臺(tái)，其他國(guó)產(chǎn)品牌 200余臺(tái)，而進(jìn)口品牌不到 150臺(tái)。TCL到底是如何攻占中原市場(chǎng)的呢？ 

1、媒體公關(guān)。 1995年3月，正值彩電銷售的淡季，許多廠家都在修生養(yǎng)息， TCL卻

在為進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)做準(zhǔn)備。一個(gè)由河南電視臺(tái)、河南日?qǐng)?bào)、河南電視廣播、鄭州晚報(bào)等10家新聞單位代表組成的考察采訪團(tuán)，被請(qǐng)到了TCL集團(tuán)所在地惠州。他們采訪、考察了TCL集團(tuán)彩電生產(chǎn)情況，看到了TCL科學(xué)嚴(yán)格的管理制度。后來(lái)又與惠州市政府、廣東新聞界開座談會(huì)。左右著河南輿論的河南新聞界，已從內(nèi)心感到TCL王牌不久將成為中原市場(chǎng)的王牌了。 

2、搶占零售制高點(diǎn)。將TCL切入鄭州彩電銷售的8大商場(chǎng)，名曰“名品進(jìn)名店”。在和 8大商場(chǎng)合作談判時(shí)，該廠堅(jiān)持要布置TCL王牌的紅色展柜和設(shè)立獨(dú)立于家電聯(lián)保之外的售后服務(wù)中心。這和其他彩電廠家有著明顯的不同，該廠可以統(tǒng)一展柜的硬件，保持統(tǒng)一的服務(wù)水準(zhǔn)和采用自己的促銷手段。

3、造聲勢(shì)。有序地在鄭州幾大媒體作廣告宣傳。如在《鄭州晚報(bào)》刊出的“TCL王牌彩電為何魅力無(wú)窮”的廣告稱：“現(xiàn)售開箱合格率99.8%，現(xiàn)售換機(jī)返修率為0.8%。”

4、給消費(fèi)者吃定心丸。TCL提出了“60天內(nèi)保換，3年保修，終生維修，免收服務(wù)費(fèi)”的售后服務(wù)承諾。每次廣告中都要公布售后服務(wù)電話號(hào)碼和傳呼機(jī)號(hào)。該廠和質(zhì)量時(shí)報(bào)、鄭州消費(fèi)者協(xié)會(huì)、金水區(qū)技術(shù)監(jiān)督局合作，作了一次詳細(xì)的用戶調(diào)查，并把調(diào)查結(jié)果公之于眾結(jié)果 90%的用戶認(rèn)為，TCL服務(wù)時(shí)間快；92%的人認(rèn)為TCL的服務(wù)技術(shù)高。

從4月13日到6月24日，僅是鄭州幾大商場(chǎng)銷售的TCL大屏幕彩電已近3000臺(tái)。7月，鄭州分公司匯款額在集團(tuán)公司26家分公司中名列第七，8月上升到第2位。TCL王牌大屏幕彩電在鄭州地區(qū)市場(chǎng)占有率一直保持在40%左右，個(gè)別大屏幕機(jī)型占有率達(dá)65%，名列第一。

問題： 

1、TCL王牌彩電剛進(jìn)入鄭州市場(chǎng)時(shí)采用了哪些促銷手段？比較這幾種促銷手段的

優(yōu)劣。 

2、TCL請(qǐng)慕名影視明星或名人做廣告模特或廣告代言人，試分析名人廣告的利弊。

案例二：

高科公司

高科公司在初創(chuàng)時(shí)擬籌資5000 萬(wàn)元，現(xiàn)有甲、乙兩個(gè)備選方案，有關(guān)資料經(jīng)測(cè)算如下

表：

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